你敢相信嗎? 三一重工也轉型微電商!


 


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     三一連續獲得全球工程機械制造商50強、中國企業500強、福布斯“中國頂尖企業”、中國自主品牌、中國競爭力品牌、中國工程機械行業標志性品牌、亞洲品牌500強等榮譽。
 

工業品電商所面臨的困境


     一、工業品與日常消費品的不同之處就是,工業品不是孤立應用的,而是需要與其他設備配套才能實現一個功能,而且對產品的技術參數要求極為嚴格。倘若出現一絲偏差都會引起嚴重災難。因此如何在某些產品同系列高達近千種近似型號里面選出用戶適合的型號,就成了工業品電商專業性的標志。

 

二、工業品的采購一般都是大宗采購,發貨速度,產品齊全度,物流配送,售后服務等,都是工業品電子商務網站發展的必然要求。

 

三、報價系統,工業品電子商務就是實現工業品的網上采購、交易,報價系統是重要的環節之一,網上報價的便捷和及時,才能保證網站的正常運轉。

 

四、采購合同,消費者在日常消費品電商網站購買商品,只能開具發票,而工業品電商是需要簽訂合同的,這就面臨紙質合同、傳真合同的有效性和合法性的問題。

 

在互聯網+時代,無論是傳統企業還是電商企業其實都需要實現企業的轉型,工業品電商存在的這些問題,在三一重工啟用了入駐有贊微商城后,顯然優勢是很顯現的。
 

變形金剛:三一重工的微電商轉型之道!
 

移動互聯網時代,三一重工的轉型是從手機端的微信開始的,通過開放微信平臺,將其受眾集中在一個平臺上互動交流,以便實現統一的客戶管理及產品銷售。

 

首先三一重工微信公眾平臺是將這些客戶聚集起來,使他們有一個了解三一、觸摸三一的平臺;在客戶聚集起來后更多的是我們與客戶有效的互動,將客戶與客戶連結起來形成社群(未來撬動經濟發展得從社群周邊開始),讓他們之間有很好交流;最后使用有贊微商城這樣一個商城平臺,讓三一的客戶在交流溝通過程中能夠方便的購買,以人連接一切!

 

微電商的玩法活動設置對聚集粉絲賣產品很有效果,就在三一重工微商城搭建上線后,為回饋長久支持三一的新老客戶,店家就精心策劃了一場三一配件狂歡周,活動三天,行業反響非凡,粉絲迅速從1萬增加到1萬5千多,僅一周的銷售額便達到40多萬。

除此之外,每天上午9點、下午3點會有固定的秒殺、降價拍活動,這些活動帶給了客戶全新的玩法體驗,其客戶首次接觸便積極參與,可以說,社交媒體的玩法和產品疊加發生了所謂的化學反應,這在一定程度上刺激了購買。

 

同時上線了拆禮盒助力的活動,通過助力來贏取三一的配件,受眾的參與度也很高,這為將線上的客戶引流到線下起到了關鍵性的作用,當然,這些都只是移動端的常規玩法。將線上客流量引流到對線下門店的關注,正是工業品未來所需要重點打造的O2O模式。
 

工業品企業電商未來落地
 

工業品企業的電商未來之路除了需要準確把握市場變化趨勢,瞄準客戶需求外,還不能忘了要與時俱進,精準市場定位。在互聯網經濟及工業產業升級的大背景下,O2O也必將在工業品銷售領域掀起變革,工業品O2O將成為工業設備用品領域新的商業模式。且讓我們借鑒下三一如何打通線上線下的經驗。

 

互聯網+工業大有可為,利用好上下游的渠道關系,把原來線下的競爭力轉化到線上來,能夠達到驚人的效果。可以說,有贊微商城的使用縮短了客戶的購買周期、同時又為客戶提供了便捷的售后服務,為客戶帶來了便利,客戶自然愿意在線上去購買。 

 

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